Diseñamos el motor go-to-market completo: captación, CRM que el equipo sí usa, scoring de leads con IA y medición real de revenue. Para organizaciones cansadas de pipelines opacos, SDRs quemados en tareas que no venden y CRMs que solo se rellenan los viernes a las cinco.
o escríbenos a info@theoptimalflow.com
Empezamos con unas preguntas para entender tu contexto y proponerte el siguiente paso
+50%
estimación orientativa de tiempo del SDR liberado para vender
Basada en resultados propios medidos. Varía según las tareas incluidas y el proceso comercial; no garantiza un resultado.
3×
estimación orientativa de conversión MQL→SQL con scoring IA y asignación de leads al equipo responsable
Basada en resultados propios medidos. La conversión depende del origen y la calidad de los leads y del proceso comercial; no garantiza un resultado.
4–8 sem
plazo orientativo del diagnóstico al motor comercial en producción
Estimación basada en resultados propios medidos. Depende del alcance, las integraciones y la disponibilidad del equipo; el calendario se acuerda para cada proyecto.
El problema
Los síntomas cambian de empresa a empresa, pero los patrones se repiten. Esto es lo que encontramos al auditar cualquier operación comercial de SMB y mid-market: pipelines opacos, datos viejos y equipos haciendo a mano lo que la tecnología ya resuelve.
Síntoma · 01
Antes de configurar el CRM, definimos las etapas de venta, los responsables y los datos necesarios para avanzar cada oportunidad. Si no está claro qué registrar y para qué, el CRM puede quedar incompleto y dificultar el seguimiento de las oportunidades.
65%
Síntoma · 02
En el conjunto de países de la encuesta de Salesforce de 2018, los representantes con cuota dedicaban aproximadamente un tercio de su semana a vender. El resto incluía planificación, reuniones y preparación de propuestas; no era todo trabajo evitable.
Síntoma · 03
Medimos cuánto tarda cada lead en recibir atención y conectamos captación, asignación y seguimiento.
Cuando entra un lead, el equipo necesita saber quién lo atiende, qué información tiene y cuál es el siguiente paso.
Síntoma · 04
Antes de una demo, reunimos el contexto de la empresa, el historial de contacto y las necesidades detectadas. Con esa información, el equipo puede preparar sus preguntas y una propuesta ajustada a la conversación.
Cómo ayudamos
El stack
Cada operación comercial tiene su forma, elegimos la combinación de CRM, prospección y enriquecimiento que encaja con la madurez del equipo y el tamaño del pipeline.
Hemos trabajado con más de 200 clientes. Cada etapa tiene entregables antes de pasar a la siguiente y se desarrolla en colaboración con el equipo interno.
Diagnóstico
Auditamos los procesos existentes y el stack actual. Mapeamos cuellos de botella y oportunidades de optimización para definir prioridades y reducir riesgos en las siguientes fases.
Planificación
Definimos arquitectura objetivo, plan de implantación, roles y métricas antes de bajar al barro.
Construcción
Ejecutamos por iteraciones cortas con tu equipo. Creamos, adaptamos e integramos con las herramientas existentes.
Despliegue
Iniciamos con un testeo y expandimos tras validar. Formamos a tu equipo para que la adopción sea natural.
Acompañamiento
Medimos y escuchamos feedback en todo momento para hacer vuestro el resultado.
Por qué nosotros
Enfoque integral
Identificamos cada proceso como parte de un todo. Actuamos como catalizadores de cambio que combinan innovación, diversidad y honestidad radical para generar soluciones reales que se alinean con los objetivos de nuestros clientes.
Optimización por bandera
Creemos en la capacidad de convertir la complejidad en sistemas intuitivos, donde cada engranaje funciona de manera natural, maximizando el tiempo, los recursos y la creatividad de quienes los utilizan.
Partners, no clientes
Co-creamos con el equipo interno para generar soluciones adaptadas que prioricen el impacto a largo plazo sobre las ganancias inmediatas.
Agenda una sesión gratuita para que podamos entender dónde estáis y de qué forma os podemos ayudar. Sin compromiso.
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