Pipeline de prospección B2B para descubrir, cualificar y organizar oportunidades en HubSpot
Un flujo conectado busca empresas por vertical y ubicación, estima su tamaño a partir del número de locales, enriquece contactos decisores y comprueba la entregabilidad del correo antes de preparar los leads para campañas en Smartlead. Las respuestas de interés vuelven al CRM como tareas para el equipo comercial.
El punto de partida.
Millsonic necesitaba coordinar en un proceso repetible las distintas etapas de su prospección B2B: localizar empresas por mercado, determinar cuáles encajaban, encontrar a las personas adecuadas y dejar el seguimiento listo para el equipo comercial. El reto era mantener el contexto desde el descubrimiento hasta la gestión de las respuestas.
Cómo lo hicimos.
Se conectaron Supabase y Make para orquestar el flujo de principio a fin. DataForSEO localiza empresas y permite contar sus establecimientos; Apollo enriquece los registros con decisores; la búsqueda web y MillionVerifier completan y revisan los datos de contacto. HubSpot centraliza empresas, contactos y tareas, y los leads que cumplen las condiciones se preparan en lotes para Smartlead. Cuando llega una respuesta de interés, se crea una tarea en el CRM para que el equipo comercial pueda retomarla con contexto.
Lo que cambió.
Descubrimiento segmentado
Las empresas se buscan por mercado y ubicación, y se aplica el criterio de cualificación según el número de locales.
Contactos preparados
Los registros se enriquecen con decisores y el correo se comprueba antes de incorporarlos al flujo comercial.
Información centralizada
Empresas, contactos y tareas quedan organizados en HubSpot con el contexto necesario para su seguimiento.
Continuidad comercial
Las respuestas de interés generan una tarea en el CRM para que el equipo continúe la conversación.
Más casos de éxito
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