Sistema de prospección B2B para preparar la expansión de Ahorra Fácil en Colombia
Una operativa comercial organiza marcas de consumo, empresas gestoras y contactos relevantes para apoyar la expansión de Ahorra Fácil en Colombia. Notion centraliza la investigación y el seguimiento, con Apollo para localizar perfiles y Smartlead conectado para reflejar las respuestas en el pipeline.
El punto de partida.
La expansión comercial requería identificar qué empresas gestionan las marcas de consumo en Colombia y llegar a las personas responsables de marca o del área comercial. Como una misma empresa o contacto puede encajar con varias categorías, el equipo necesitaba mantener la investigación trazable, evitar contactos duplicados y coordinar el seguimiento sin perder qué oportunidades seguían en curso.
Cómo lo hicimos.
Se estructuró en Notion el trabajo en tres niveles relacionados: ejecución por marca, empresa gestora y contactos comerciales. La investigación documenta las fuentes y evidencias utilizadas para resolver la empresa responsable; los casos dudosos quedan para revisión humana antes de avanzar. Apollo se utiliza para localizar perfiles comerciales y enriquecer los contactos necesarios. Se preparó en n8n un flujo para coordinar la investigación y el registro, y se conectó Smartlead con Notion para actualizar el seguimiento cuando un contacto responde.
Lo que cambió.
Investigación trazable
Cada ejecución reúne la marca, las empresas investigadas, la evidencia consultada y el siguiente paso comercial.
Empresas gestoras validadas
La investigación vincula marcas con sus responsables comerciales en Colombia y deriva los casos inciertos a revisión.
Contactos organizados
Los perfiles relevantes se relacionan con su empresa y se evita repetir el contacto cuando una marca cubre varias categorías.
Seguimiento conectado
Las respuestas recibidas en Smartlead se reflejan en el estado del contacto en Notion.
Más casos de éxito
Otros equipos que decidieron operar con orden.
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